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探索:健身房走工作室路线可以带传统健身房走出经营困境吗?

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探索:健身房走工作室路线可以带传统健身房走出经营困境吗?

            炎炎夏日,健身房又迎来了大批“挥汗如雨”的健身一族,在每日最热闹时分,使用健身器材都得排队。近日,健身房设计公司檀轩装饰发现,虽然市场上各类健身房数量正在递增,健身人口也越来越多,但是在一派繁荣景象的背后,日益增长的成本压力等因素却让健身房经营者们直呼“盈利难”。为留住客户,不少健身房走起工作室路线,今天的集团新闻我们一起聊聊健身产业的新模式,从买卡到卖服务,健身房走工作室路线到底可行吗?能带传统健身房走出经营困境吗?

健身房设计,健身房设计公司

            近年来,全国掀起一股“全民健身”的热潮。在公园里,总能看见市民三五成群随着音乐舞动;在绿道上,也能见着三三两两跑步、健步走的身影……随着健身意识的不断提升,越来越多的市民开始不再满足于这些简单的运动方式。某健身房教练曾向健身房设计公司檀轩装饰表示,与去年相比,今年到健身房健身的人群翻了一番。随着大家的健身意识确越来越强。很多健身房在下班等客流量较大的高峰时间段都排起了长队,健身房里人满为患,十几台跑步机全部被占用,女宾的更衣室更是来不及流转,只能排队等候。

            健身房遍地开花、人流也挺旺……但不少资深健身房从业人士却忧心忡忡,在蓬勃发展的表象下,健身产业或已被透支了活力。健身房设计公司发现他们的担心不无道理,今年年初以来,有关于健身房的负面消息频出。放眼全国,作为拥有全国知名度的大型连锁健身房,浩沙健身正在大范围关闭或转手门店。目前,健身房主流的盈利模式是“售卖健身年卡、私教课”,这种预售模式为健身房积累了部分资金。那么,为何还会出现健身房倒闭的情况

            目前健身房盈利模式的核心只有一个,就是预售。倘若预售情况不佳,就给健身房后续经营埋下了隐形‘地雷’。从事健身行业十多年的某健身会所教练部经理对健身房设计公司檀轩装饰如是说。经营一家健身房前期需要投入大量资金,大部分健身房都是通过预售来回笼资金,以供装修、添置器材。“绝大多数健身房是靠预售健身年卡,挺过初期。”“可是初期办卡的会员中,有很大一部分属于冲动消费,他们一年可能去不了几次健身房,等这批会员到期后将不再续费,健身房只能绞尽脑汁重新吸引新客户。再加上现在整个健身行业的客户满意度较低,很少有健身房能在后续服务中留住客户。”

            相关数据显示,目前全国健身俱乐部月平均活跃用户比例仅为7.44%。这意味着一个周期之后,几乎很少有健身房能留住自己的会员,他们就不得不持续获取新的会员,直到有一天榨干了所有潜在客户,现金流断裂,结束营业。回看,国内一些一些连锁健身品牌正是被提前透支了活力,陷入这一经营困局。为了吸引新顾客,各家健身房把售卖低价的健身年卡当作“制胜法宝”,这样做一定程度上确实为健身房引入新客源,但也导致各健身房元气大伤,部分实力较弱的败走沙场。历经“大浪淘沙”后,健身房经营从业者们也意识到了这一问题并尝试改变。眼下,“服务”和“专业”成了他们挂在嘴边的热词

            健身房设计公司檀轩装饰看来,价格战已无作用,提高服务意识对健身房来说至关重要。“降价只能让短期业绩上升,但从长期来看百害而无一利。所以健身房选择使用国际最新款器材,投入大量资金对教练进行专业技术培训,为客户提供更高品质、更专业的服务才是真正解决健身房扭亏为盈的有效经营策略。近来,市场上不少健身房的经营模式逐渐从依靠办卡盈利往靠私教课程盈利转型。靠卖服务为生的健身工作室在健身市场崭露头角。“传统健身房的运作模式是会员花钱单独请私教,健身房从中抽成,两者相对独立。若教练离职,或将带走大批会员,这就造成不少健身房不敢完全依靠售卖私教课程盈利。”而很多经过精心设计的健身工作室,则设置了多种团体小班课,课程也由多名教练负责指导,这样消费者在分摊费用省钱的同时,也能享受到更专业的指导。这样的模式能带传统健身房走出经营困境吗?让我们拭目以待,看健身消费者们给出什么答案吧!