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汗蒸洗浴营销应该如何做?营销人员抓住时机制定营销计划是关键

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汗蒸洗浴营销应该如何做?营销人员抓住时机制定营销计划是关键

汗蒸洗浴行业的营销,不仅是指单纯的洗浴服务项目推销、广告、宣传、公关等,它同时还包含有汗蒸洗浴经营者为使宾客满意并为实现洗浴经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的洗浴产品以及服务活动。它不仅仅是一些零碎的洗浴推销活动,而更是一个完整的过程。汗蒸洗浴设计檀轩装饰认为汗蒸洗浴营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的,所以,为适应营销环境的变化,抓住时机,营销人员应该制定相应的营销计划。

首先,应确定洗浴企业的经营方向,进行市场调查以确定经营方向;然后深入进行市场细分,对竞争对手及形势进行分析,确定营销目标;随即研究决定产品服务、销售渠道、价格及市场营销策略;以及具体实施计划财务预算,并通过一段时期的实施,再根据信息反馈的情况,及时调整经营方向和营销策略,最后达到宾客、价格、实绩、产品、包装、促销等诸多因素的最佳组合。一般来说,汗蒸洗浴洗浴营销可以尝试以下思路。

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【思路】

一个最浅显的道理,想吃鱼,办法一是鱼市买鱼。最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼,这样好处很多,随时有鱼吃,价格还便宜。

【方法】

建鱼塘就是建一个会员池。鱼苗就是会员卡产品,投放一个产品就是投育一种鱼苗。

【应用】

开业大吉卡

汗蒸洗浴项目开业前,如何扩大宣传,提高知名度,如何拓展渠道。当然可以通过打广告,可以搞地推,可以做软文硬广,可以流动灯箱。但这样做事倍功半,钱花了海了去了,效果还不明显。最简单的办法,就是通过顾客自我传播的办法链式反应,自我传播。

【实践】

在汗蒸洗浴项目开业前市场投放36000张门票,3600尾鱼苗,扩大影响,自我宣传。

【案例】

1、某汗蒸洗浴项目门票含自助餐门票98元

2、开业前投放3600张开业大吉卡,每张卡含10张门票

3、每张卡售价起步500元,节奏与价格视情况自定

4、不用担心门票价格低,我核算过,另外我们要的是客户对客户的免费宣传。如果我们生拉硬拽,每个客户的拓客成本不低于20元。定价50元是为了防止价格体系崩溃。太高了没吸引力,太低了没意义。

5、开业大吉卡含10张门票,不限本人,不限消费时间。卡内可充值,消费完可享受会员待遇。

6、所有的汗蒸洗浴营销都是一个生态的,完整的体系,互相关联,生态互动。不是单纯的一款产品,切记!!!

7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道,另外增加客源,硬性成本无限递减(1000名客户,1200名客户水电成本相差无几)

8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗,草鱼,鲢鱼,鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去,待鱼苗长大再收网。

【收益】

1、汗蒸洗浴开业前单款会员,每天可回款2万元(实际案例);

2、解决资金压力,扩大宣传,培育客户,一举多得。

 以上就是汗蒸洗浴设计公司檀轩装饰小编为您总结归纳的关于汗蒸洗浴设计营销的若干细节,希望对您投资项目有所启发,如果您有汗蒸洗浴设计方面的需求欢迎您来电咨询!